セールスライティングの型
セールスのための文章の書き方は、学校では教えてくれません。自力でやるのもいいのですが、「型」に当てはめると効果的。日本で有名なのは「PASONAの法則」。
- P：Problem 問題提起
- A：Agitation 問題意識を煽る
- So：Solution 解決策の提示
- N：Narrow Down 絞り込み
- A：Action 行動喚起
この順番で書いていくと、人を動かすセールスコピーが作れますよ、と。とても強力なフォーマットですが、課題解決型の商品向きです。もう少し一般的な商品に適用できる型もありまして、代表的なのが「BEAFの法則」。
- B：Benefit 購入者が受け取る便益
- E：Evidence 証拠となる事実
- A：Advantage 競合と比較しての優位性
- F：Feature 商品の特徴
課題解決型の商品ではない場合、PASONAの法則よりも書きやすいはず。広く適用できる型です。逆に言えば、この型で書けない時は商品に魅力がないか、売りをよく理解していないとも言えます。
商品の説明、セールスコピーを書くときに使ってみてください。