ネットとオフラインのミックス

先日、打ち合わせしたあるお客様。ウェブではなく、ダイレクトメールの改善がテーマでした。

記事数が増えてくると、検索からの流入が期待できるのはきのう書いた通り。しかし、検索の流入が増えるまでただ待っているわけにはいきません。ネット広告が解決法の一つですが。見込み客の層がある程度絞れて、送付先のリストが入手できる場合は、DMからウェブに誘導するのも一方法。DMは紙面に制限がありますし、内容を増やせばコストもかかります。ウェブに誘導すれば、DM自体の情報量が減らせてコストダウンできる場合も。

先日のお客様は、DMの開封率を上げるため、ある工夫(内緒です)をすることにしました。もちろんネットに誘導する前に、ウェブサイトもDMとの組み合わせで有効に機能するよう、改善をしておくことになります。

ネットはネット、オフラインはオフラインと分けて考えずに、組み合わせて使えば相乗効果が出てきます。