デイジー・デジタル・デザイン

盛岡市 ホームページ制作・Webコンサルティング

小さな積み重ねが成果に

   

週末でセールスレターを1件作成。DMに同封するお手紙ですね。このお客様のDMをお手伝いするようになって3年くらいになります。

年に何回か発送する都度、セールスレターを書き換えています。もう10回以上改訂しているので、だいぶ精度が上がってきたのではないかと。実際、反応率は1%以上ありますし、前年同月比で客数30%増、売上50%増。

DM、その中でもセールスレターだけが好成績の理由だとは言いません。商品の特性もありますし、外部環境もその都度変わります。ただ、小さな改善の積み重ねが結果につながっていると思います。時には、粘り強さも必要。

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