今だから紙のDM
お客様とやり取りしつつ、法人の取引先開拓のダイレクトメールを作っています。ネットでBtoBの新規開拓がうまくいかない時、もしかするとダイレクトメールが有効かもしれません。
印刷機器やITサービスのリコーが、ダイレクトマーケティングのサイトを立ち上げていました。色んな意味で参考になるサイトで、ダイレクトメールの解説も。
デジタル主流の今、人を動かすダイレクトメールに大注目！
74.3％の開封率って、メールに比べたらとんでもなく高いです。もちろん、DMはメールよりもお金がかかります。送る対象の選び方、表現の仕方で反応率が変わるので、試行錯誤は必要。それでも最終的な顧客獲得コストで見ると、ネット完結より低コストで済む場合が多いんじゃないかと思っています。
何でもかんでもネットではなく、適材適所で既存の手法も組み合わせる。リストを精選すれば、それほどコストをかけずに実施できますしね。