BEAFの法則
セールスコピーの「型」、今日でラスト。
商品の説明はこの順番で並べるといいですよ、というのが「BEAFの法則」。個人的な感覚ではPASONAと同じくらい書きやすいです。
1.Benefit（購入メリット）
↓
2.Evidence（論拠）
↓
3.Advantage（競合優位性）
↓
4.Feature（特徴）
悩みを解決するタイプの商品ならPASONAでもQUESTでもいいんですけど、「よその商品よりうちのがおススメ！」という時にBEAFの「A」が効いてきます。何にでも使えるのはこっち。注意してほしいのは「Benefit」と「Feature」の違い。ベネフィットは「便益」と訳されます。買ったお客さんが実際に得ることができる「いいこと」です。「特徴」を羅列しても、その特徴によってどんないいことがあるのかイメージできないことがありますから。
法則には入っていませんが、PASONAでのAction（行動）、QUESTのTransition（変化）のパートを最後につけましょう。購入という行動を取ってほしくて書いている文章ですので。