選ばれる理由
今日は葛巻町で取材と撮影でした。天気も悪くなかったし、道中はドライブ気分。
行く前に、取材用のインタビューシートを作りました。大事なことを聞き逃すわけにはいきませんからね。今回はランディングページ作成用の取材。ひとつの商品に対して、根掘り葉掘り聞いたり。特に、明確にしなければならないのは「選ばれる理由」です。
なぜ、その商品やサービスをお客様が購入したのか。
なぜ、他社の同種の商品ではなく、この商品でなければならなかったのか。
なんらかの理由があるはずです。選ばれる理由をアピールできれば、同じ悩みを抱えているお客様、同じ欲求を持っているお客様にも響くというものです。大事なのは訴えたいことではなく、あくまでもお客様の目線から。
あなたのホームページをチェックしてみましょう。お客様からみた「選ばれる理由」が明確になっていますか？