広告費、どれくらい使ってますか？
昨日はあるお客様と、広告の出し方についていろいろと相談。オフラインとオンライン、どっちもです。ところで、あなたのビジネスでは広告費をどれくらい使っていますか？
うちは月平均で数万円レベルなんで、もうちょっとかけたほうが効果が出やすいはずなんですが…。基本的に、広告費はかければかけるほど級数的に効果が上がります。要するに利益が出る。
ただし、当たりの広告と、はずれの広告があるのです。予算をはずれ広告に投入すると、悲惨な結果になります。潤沢な予算を持っている大企業は、「こんな広告出してどうすんの？」って大失敗しても持ちこたえているようですが。
さて、中小企業の場合。ふだんは広告を使わず。いきなり大きな予算を投入して全く成果が出ない、というところがけっこう多いんです。こういう失敗を回避するには、小予算で何度か広告を出して「テスト」を繰り返すしかありません。「当たり」の広告が見つかってから、かける予算を増やしていくんです。
ダン・ケネディの言う「3M」で考えると「正しいマーケット（市場）」に「正しいメディア（媒体）」で、「正しいメッセージ（内容）」を届ける。
やってみないとわからないですからね。とにかく小さくテストを。くれぐれも、いきなりでっかい広告を出さないように！ CPA（顧客獲得コスト）やROAS（広告費用回収率）を数値でみられるようになるとさらによし。