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おすすめセールスライティング本その3

      2016/03/07

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セールスコピーライティングを勉強するときの、おすすめ本。今日は第3弾です。この本は定番中の定番ですね。ダン・S・ケネディによる、セールスライティングのバイブル的な本がこれ。「究極のセールスレター」(ダン・S・ケネディ:著 東洋経済新報社)。

ダン・S・ケネディはマーティング&セールスコンサルタントであり、コピーライター。ダイレクトレスポンスマーケティングの世界では権威の中の権威です。

ケネディ自身、コピーライティングを独学で身につけた人です。ライティングを勉強する人にとっては、勇気が出る話じゃないでしょうか。もっとも、ケネディの仕事量ってものすごいんですけどね。

読んでいくと、ところどころアメリカ特有の事情が出てきます。さすがに、郵便不達を防ぐためのテクニックは日本では必要ないかと。しかし、大半は日本でも通用するノウハウです。その証拠に、ケネディがプロモーションを担当している「プロアクティブ」は、日本でも大ヒットしていますよね。

さて、特に私がおすすめするポイントは、著者特製「マーケット分析とプロファイリングの鋭い質問10」。ライティングで重要なリサーチ(調査)の基本はこれでOK。

他にも、使えるネタが満載です。残念なところは、セールスレターが一部省略されているものが多い点。完全なものが見たい、というのは欲張りでしょうか。ケネディが生み出したテクニック「3ステップレター」も2通目までしか載っていなかったり。逆に言えば、文句はそれくらいですね。

私は、何度も何度も読み返している本です。この本を100パーセント完全に使いこなせたら、もしかすると他の本はいらないかも。

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